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行業動態

二手車營銷趨勢

文字:[大][中][小] 2016-3-8    瀏覽次數:2185    

  二手車營銷趨勢主要有五點:第一通過網絡促成交易;第二標準化評估制度;第三品牌二手車的崛起;第四拍賣場擴大流通;第五延長售后保證。歸納起來:網絡化、透明化、專業化、大型化、價值化。

  二手車面臨很大挑戰。第一,熱銷車稀少,進價高;第二,同業競爭日趨激烈;第三,來店客戶減少,行情越來越透明;第四,銷售無力感;第五,新車 講價加速度庫存折舊,這是臺灣過去兩三年二手車虧損的元兇;第六,庫存和各項成本增加,或許利息提高,或許房租、人事成本、水電成本增加。

  面對以上挑戰也有三個對策:第一增加車源;第二增加來客;第三增加價值。通過品牌管理、銷售管理、置換促成解決二手車的問題。品牌問題屬于戰略問題,銷售管理屬于戰術問題,置換促成屬于戰技問題。

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